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        搜搜百科   2020-02-25 01:09   
        aj:
        宇舶
        当怀孕8月的确诊患者焦虑时......  一封武汉市民写给成都温江永宁的信--“疫”不住的爱  

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        【 据报道,城关辰这名来自美国马萨诸塞州波士顿的幸运女子名叫琳达(LindaSweeney),早在2009年12月7日,她曾赢过100万美元奖金。美国女子10年内两中百万美元大奖中新网2月23日电据台湾联合新闻网报道,卫健美国一名女子在2009年曾中了一次100万美元的大奖(约合人民币702万元)。】

        新闻网


        【唐家房镇】

        【 但没想到,长剑2020年2月,琳达在自由港街(FreeportStreet)的商店花费30美元(约合人民币210元)买的一款200X彩券 ,又让她夺得百万美元的大奖。随后,航方航新小猴子被民警带到了宣威市野生动物救助站进行强制隔离观察。】

        新闻网


        【汤原县】

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        【瑞丽市】

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        【石城县】

        【 他不会选择别的人生道路,疗物路上李沧逝者安息。品运抛锚不过她并没有透露这笔奖金会如何使用。】

        新闻网


        【应城市】

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        新闻网


        本文编辑:中国经济网陕西

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        非标连接器丰富多样,分销组装商4招服务利基行业

        作者:王 莹时间:2020-02-25来源:电子产品世界收藏
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          王?莹?(《电子产品世界》,北京?100036)

        本文引用地址:http://www-eepw-com-cn.zhenyueli.com/article/201911/407650.htm

          编者按:连接器市场巨头云集,但大都活跃在标准化、有批量需求的市场。对于少量、多样、交期短、针对极端恶劣环境的缝隙地带,却是难啃的利基市场。不过,连接器行业有一家这样的分销组装商,能够满足上述客户的严苛要求,并响应速度快,库存精准。这家公司独特的商业模式是什么?

          连接器市场巨头云集,但大都活跃在标准化、大批量需求的市场。对于少量、多样、交期短、针对极端恶劣环境应用的领域,诸如航空航天、轨道交通、新能源、工业自动化、油气开采等,却是个难啃的利基市场,因为这些领域面临大震动、温度范围广以及腐蚀等极端恶劣环境,不仅产品制造难度高——往往要用到金属连接器进行定制化的设计,而且客户的用量小,且对交期有较高要求。此外,对于新兴的应用领域,诸如5G、机器人等,客户还希望连接器质量更轻、尺寸更小和耐久性更好。

          连接器行业有一家这样的分销组装商,能够满足上述客户的严苛要求,做到了响应速度快,库存精准,为客户提供专业的建议和定制化服务,并且为了对接小批量多批次的客户,还开拓了线上电子商务平台——这家拥有独特商业模式的公司叫做,也叫费城电子, 于1946年在美国费城创建)。

          近日,在京召开了媒体交流会,本站记者对董事长及首席执行官Steven Fisher进行采访,就倍捷独特的商业模式、文化价值观、电商平台等内容进行广泛探讨。

          1 响应速度快

          通常,连接器原厂进行产品的设计和创新,并与核心大客户研发主流的新产品。但其他较为分散的客户则需要由分销组装商来服务。一般而言,原厂的交货期是20周左右,但分销组装商交货的时间却大大缩短,倍捷()的组装发货时间只需要2天。为了保证交期,倍捷的做法是实行本地化策略,在本地设厂,由本地工厂和销售团队服务本地用户。目前,倍捷已在全球设立了5家工厂,分别位于美国印第安纳州南本德、亚利桑那州钱德勒市、墨西哥诺加利斯、英国南安普顿和中国珠海。

          在采访中,倍捷连接器董事长及首席执行官StevenFisher介绍道:中国客户对交期的要求相对严苛,有的甚至要求在3小时内交货!这给连接器厂商带来巨大的挑战,但同时会反向促进连接器厂商提升效率,做得更好,也给了像倍捷这样的连接器组装厂商充分体现增值服务的机会。倍捷20年前就作出了快速组装的承诺,目前48小时快速组装发货是公司的核心竞争优势之一。

          2 精准库存

          定制连接器厂商需要有良好的库存管理,与本地供应商密切配合,精准备货。倍捷的商业模式非常独特:其他同行的库存是成品元件,而倍捷的库存是零部件,可以快速组装成连接器。

          由于连接器型号分散,倍捷常规备有约9 000万美元的零部件库存(分散在全球5家工厂),可以搭配组装成2亿个型号的连接器产品。如果倍捷全球的其中某家工厂生产饱和,其他工厂能马上提供支持。

          目前,倍捷组装生产所需的零部件全部来自于国际知名连接器厂商,如Positronic、Amphenol FCI、ITTCannon、Conesys 和Souriau等。且所有工厂均已通过AS9100与ISO9001的质量管理体系认证。

          3 成为连接器专家

          前两个方面——出货和库存是容易量化的。美国有句俗语:可以量化,就可以管理。可以管理就可以改善。但是成为连接器的行业顾问和专家最难。StevenFisher解释道,“连接器的标准化程度较低,组合范围非常广泛;有时候客户都不了解自己所需的具体方案,这就需要我们与客户一起配合和讨论,根据客户的应用场景,挑选适合的零部件进行设计、组装,为客户提供定制化的产品。”因此,倍捷对员工专业知识储备的要求非常高。作为老牌连接器分销组装厂商,倍捷不仅拥有70多年的行业经验,还拥有成熟的员工培养体系。倍捷非常注重对员工的培养,公司为员工制定了每年40小时的培训要求。培训输出的形式丰富多样。“只有倍捷的员工越来越专业,员工开心工作,才能真真正正服务好我们的客户。”Steven Fisher自豪地说到。

          倍捷自创立之初就秉承I Care的核心价值观,代表诚实、创新、不断改善、团队协作、相互帮助、给客户创造卓越价值。“因为倍捷相信产品和技术都会改变,但是核心价值不会改变。中国古语有云:不忘初心,方得始终。I Care价值观就是倍捷的初心,是我们一直坚持并传承的价值观”。Steven Fisher坚定的表示。

          4 开拓线上业务

          电商平台是服务用户的另一种方式。因为新时代的工程师和采购人员习惯从网络上搜索解决方案,分销组装商也必然需要在这个领域拓展业务。但分销组装商不仅是单纯的电商平台,还要是专业顾问,更拥有海量零部件库存。

          倍捷的策略是将一些比较标准化的连接器产品在线上售卖;且提供与客户实时交流的平台服务,让专业的顾问在线上为客户提供服务。“电商平台无远弗届、日夜无休,保证最佳的客户体验,成为客户值得信赖的顾问是我们的目标。”Steven指出,“未来,倍捷将更加注重电商平台的发展,因为电商平台不仅是一个销售工具,还是给客户获取资讯、库存信息以及行业经验和产品信息的重要渠道。借助这个平台,结合倍捷本地工厂资源、海量的库存以及专业的增值服务,我们希望让倍捷的互连解决方案更容易被搜索到,让客户更容易购买到合适的产品。同时,也让购物流程更加简化,提升客户体验,更好地支持本地的客户。”

          本文来源于科技期刊《电子产品世界》2019年第12期第1页,欢迎您写论文时引用,并注明出处。



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